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利益与风险并存 卫浴企业如何选择优质经销商2019

[建材网]在商业领域,一个非常简单的事实是利益和风险并存 供应商存在于市场中,他们不仅要追求短期和长期利益,还要面临一系列操作风险。 如何降低商业风险,获得更大的收益是每个卫浴厂商的共同目标,如何为卫浴企业选择合适的经销商尤为重要。

资本成为衡量洁具经销商的硬性指标

洁具经销商是否有足够的资本是衡量实力的主要指标之一 目前,许多经销商已经习惯了“空白狼手套”,并且没有自己的任何财务实力。他们依靠从左到右的组合或银行贷款来承担风险。

因此,卫浴企业在区域市场选择经销商时,应事先仔细检查和了解经销商的真实资本实力,包括注册资本、银行贷款金额、在当地行业的声誉、声誉以及支付给企业的资金是否到位等。然后综合得出结论。 一般来说,企业选择资本实力雄厚的经销商,经营风险相对较低。 在对外开放市场时,我们应该详细了解每个经销商的资本实力,然后决定是否与它合作,合作的程度有多深,从而大大降低企业的经营风险。

销售量高的洁具经销商是“潜在的份额”

如果经销商没有足够的资金,浴室经销商在当地市场的销售量也是一个衡量标准。 由于市场经济的快速发展,一批新经销商开始迅速崛起。他们不一定具备传统分销商的财务实力,但他们灵活、对市场敏感,能够抓住机遇并快速增长。这些分销商正日益成为当今区域市场(尤其是二、三级市场和农村市场)的主力军 对于每个企业来说,它们都是宝贵的渠道资源

仅仅从财务实力出发,选择他们来面对一定的商业风险;但另一方面,由于他们在当地市场的规模庞大,销量惊人,他们在当地市场占有很大份额,商品周转快,资本链非常完善,所以事实上,如果他们被选中,企业的经营风险会更低,同时他们可以迅速增加自己企业在当地市场的实际销量,获得丰厚的收益。

品牌影响力是卫浴经销商的软实力

品牌影响力和吸引力反映了卫浴经销商的软实力 如果资本实力和销售量是判断经销商实力的主导因素,那么品牌影响力和吸引力就是经销商的隐性实力。在很多情况下,经销商的隐性实力也非常重要,不容忽视。 例如,在许多区域市场,不同行业的经销商将组成不同类型的贸易协会或商会。在这些协会或商会中,一定有一些具有强大影响力的经销商,尽管他们的主导力量可能不是很强。因此,如果一个企业能够选择具有强大影响力和吸引力的经销商作为其在当地市场的经销商,往往会有意想不到的好处。

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