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【探讨】空调行业存量博弈中要汲取彩电行业的教训

原家电灵魂2天前我要分享[线索]空调市场已经进入库存时代,现有的市场运作模式已不能适应新的发展阶段,特别是要学习彩电行业价格战的教训。通过产业升级和产品创新找到一条新的发展道路,不要拘泥于规矩而误入歧途。

宁瑜||作者

在寒冷的2019年之前,空调行业一直过着相对舒适的日子。尽管规模受到了格力和美国的挤压,但在格力和美的的控制下,该行业一直处于相对良好的利润状况。在家电领域是风水宝。

当然,这主要是由于空调行业仍处于增量发展阶段。当领先企业缩小扩张规模时,需求释放会不断增加,以缓解该市场的竞争压力。结果,空调行业的一线品牌已经成为资本市场上的蓝筹品牌,而二三线品牌也已经生存了很长时间。但是,美好的一天似乎即将结束。

在寒冷的2019年,空调行业的公司开始感受到压力。尽管来自大数据的数据表明该行业并没有太多下滑,但对大多数公司的压力并不小。原因是,一旦像Midea和Gree这样的领先公司放下自己的优势以抢占市场份额,就可以想象其他品牌面临的压力。

在最近举行的“ 2019年空调行业高峰论坛”上,中国家用电器协会将空调行业的发展性质从原来的“增量市场”转变为“股票市场”。这种本质上的变化意味着行业发展的动力已经不同。对通用所有权的原始需求已成为迭代更新的要求,因此空调行业必须对其业务策略进行重大改变。

现在,空调市场亦进入存量时代,缓解压力的空间已经不大,从而传导到其他二、三线品牌的压力就显现出来。因而才会感觉到今年的市场压力大,怨天尤人、怨声载道就不绝于耳。很多厂家还以为跟前几年一样,挺过今年这个小年,明年或许压力就缓解了。

其实,这次行业遭遇市场压力,与往年是有些不同的。关键在于上述的推动市场的要素发生渐变。市场从增量推动到存量推动,一字之差却是性质的根本变化。不了解这一点,就是提出解决方案也是对牛弹琴、隔靴搔痒。

与空调行业不同的彩电产业,情况就大不同了。按理说,彩电行业技术含量比空调要高很多,毕竟是电子产品属性。由于彩电普及的时间早,市场饱和的阈值又比空调低,在国内市场早早就进入到更新发展时期。

而进入更新迭代发展期的彩电行业,近几年陷入到难以盈利的困境中。犹如海信电器副总经理王伟在一次活动中对行业评价时指出,“电视行业就是这么奇怪,相比其他家用电器产品,电视有两个很特别的标签,一个是‘利润薄如刀片’,一个是‘总是厮杀一片’。”利润薄如刀片成为彩电行业的一个标签。

问题是,多数空调企业还沉浸在以往的增量市场中不能自拔,还依旧沿用以往的策略来操作市场,犹如是隔山打牛不得要领。需要厂家们警醒,根据市场的变化情况来重新调整战略策略,这样才能针对性的应对市场。

因此,笔者在此还是要提醒空调企业,一定要重视行业发展性质的转变,研究新形势下的市场特点,根据自身的状况,形成独有的差异化策略,这样才能在行业进入红海后,寻找一片属于自己的市场。

值得一提的是,空调行业的龙头品牌在行业健康发展上起到了非常积极的作用。行业企业能够没有像彩电行业那样陷入价格战泥潭,完全得益于龙头品牌格力、美的在整体价格上的保持较大的盈利空间,否则同样竞争激烈的空调行业也会步入非理性竞争中。

上帝有时候还是公平的,这边关上一扇门,那边就会打开一扇窗。现在家电产业融入智慧家庭就是给企业的一个大的机会,就看那些企业具有超前的战略眼光,发现并能够把握这样的战略机会,在未来的智慧家庭领域获得市场先机。

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【导语】空调市场已经进入存量时代,既有的市场操作模式已经不能适应新发展阶段,特别是要汲取彩电行业成熟后陷入价格战泥潭的教训,通过产业升级和产品创新寻找新的发展路径,千万不要墨守成规而走入歧途。

宁雒雍||撰文

截止2019冷年之前,空调行业一直过着相对比较舒心的日子。虽然规模上受到格力、美的的挤压,但是在格力、美的对价格把控之下,行业始终处于相对比较好的盈利状况。在家电领域堪称是一块风水宝地。

当然,这主要还得益于空调行业还处于增量发展阶段。龙头企业在挤压扩张规模时,有不断地增量需求释放,来缓解这种市场竞争压力。从而使得空调行业一线品牌成为资本市场上的绩优股,二三线品牌日子也过得悠哉悠哉。不过这种好日子似乎也快要走向尽头。

2019冷年,空调行业企业就开始感受到压力。虽然从大数据公司的数据显示,行业跌幅并不大,但多数企业感受的压力却不小。原因在于,像美的、格力这样龙头企业一旦放下身段抢占市场份额,其他品牌遭遇的压力就可想而知。

在前不久举办的“2019空调行业高峰论坛上”,中国家电协会就把空调行业发展的性质,由原来的“增量市场”转变为“存量市场”。这一性质的改变,意味着行业发展的推动力已经不同,原先的普及拥有需求变为迭代更新需求,一下子让空调行业在经营策略上要有一个大的转变。

现在,空调市场亦进入存量时代,缓解压力的空间已经不大,从而传导到其他二、三线品牌的压力就显现出来。因而才会感觉到今年的市场压力大,怨天尤人、怨声载道就不绝于耳。很多厂家还以为跟前几年一样,挺过今年这个小年,明年或许压力就缓解了。

其实,这次行业遭遇市场压力,与往年是有些不同的。关键在于上述的推动市场的要素发生渐变。市场从增量推动到存量推动,一字之差却是性质的根本变化。不了解这一点,就是提出解决方案也是对牛弹琴、隔靴搔痒。

与空调行业不同的彩电产业,情况就大不同了。按理说,彩电行业技术含量比空调要高很多,毕竟是电子产品属性。由于彩电普及的时间早,市场饱和的阈值又比空调低,在国内市场早早就进入到更新发展时期。

而进入更新迭代发展期的彩电行业,近几年陷入到难以盈利的困境中。犹如海信电器副总经理王伟在一次活动中对行业评价时指出,“电视行业就是这么奇怪,相比其他家用电器产品,电视有两个很特别的标签,一个是‘利润薄如刀片’,一个是‘总是厮杀一片’。”利润薄如刀片成为彩电行业的一个标签。

问题是,多数空调企业还沉浸在以往的增量市场中不能自拔,还依旧沿用以往的策略来操作市场,犹如是隔山打牛不得要领。需要厂家们警醒,根据市场的变化情况来重新调整战略策略,这样才能针对性的应对市场。

因此,笔者在此还是要提醒空调企业,一定要重视行业发展性质的转变,研究新形势下的市场特点,根据自身的状况,形成独有的差异化策略,这样才能在行业进入红海后,寻找一片属于自己的市场。

值得一提的是,空调行业的龙头品牌在行业健康发展上起到了非常积极的作用。行业企业能够没有像彩电行业那样陷入价格战泥潭,完全得益于龙头品牌格力、美的在整体价格上的保持较大的盈利空间,否则同样竞争激烈的空调行业也会步入非理性竞争中。

上帝有时候还是公平的,这边关上一扇门,那边就会打开一扇窗。现在家电产业融入智慧家庭就是给企业的一个大的机会,就看那些企业具有超前的战略眼光,发现并能够把握这样的战略机会,在未来的智慧家庭领域获得市场先机。

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