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美国高端家电品牌Shark天猫618一天卖1万把蒸汽拖把,紧急新增生产线

在天猫618开业之际,美国科技清洁品牌Shark销售了台蒸汽拖把,门店总营业额同比飙升140倍。

热销远超鲨鱼中国电子商务总监尚业脑力!6月1日零时50分,蒸汽拖把以四五千元的价格售出,库存出现预警。我很快联系了供应商补充货物。

于是,蒸汽拖把生产线紧急增加到6条,工人们24小时两班倒。进入中国一年多后,鲨鱼终于迎来了天猫618的销售火爆。

美国第一品牌吸尘器的问题

Shark成立于1998年,是美国市场第一品牌,在全球吸尘器的普及率最高。

从2007年到2018年,Shark在美国销售了4000多万台吸尘器,这意味着每2-3个美国家庭中就有一个使用Shark产品。自2014年以来,鲨鱼已进入英国、日本、澳大利亚等市场。

放眼世界,真空度只有11%的中国无疑是蓝海市场。据奥姆尼云(AVC)全渠道监测大数据显示,2018年1-6月,我国吸尘器零售总额达到86.5亿元,同比增长29.5%,在家电行业增速中排名第二。

鲨鱼蒸汽拖把来源/品牌天猫旗舰店

2018年4月,鲨鱼正式进入中国市场。对此,我们做了充分的准备:2016年,苏州成立了研发测试中心。在调查了大量潜在消费者后,将推出一款适合中国人身高和握力、更强节能能力和更方便存储的新型吸尘器;2018年7月,与中国厨具品牌九阳成立合资公司。

但是鲨鱼还很晚。其老对手,英国高端家电品牌戴森已经在中国工作了六年,牢牢占据着先发优势。根据中益康数据,在吸尘器领域,戴森在中国的市场份额在2017年达到34%,线下市场份额为39%,实现了第一条双线。

“新面孔”鲨鱼被中国消费者接受和认可的难度可想而知。进入中国后,鲨鱼迅速落户天猫,但截至2019年2月,店铺销售并未改善。一些业内人士甚至认为,在未来一到三年内,鲨鱼在吸尘器类别中的突破性机会非常小。

利用天猫抓住细分市场的趋势,推出蒸汽拖把和手持式吸尘器

转折点始于2019年3月。通过与天猫的深入沟通,Shark意识到他还可以在家庭清洁的两个子类别 - 蒸汽拖把和手持式真空吸尘器上工作。

当他第一次进入中国时,Shark在国外市场引入了相对成熟的能力

高温灭菌蒸汽拖把,但没有作为关键类别操作。

“吸尘后擦地板非常重要。而且,中国家庭很少有地毯,孩子更容易坐在地板上直接爬,面临污染地板细菌的危险,所以妈妈用户需要一个良好的清洁产品来消毒地板。“林奇,专家在天猫的智能家居行业中说。

当时,鲨鱼中国团队还计划推广蒸汽拖把。来自天猫的反馈进一步加强了他们集中资源并率先打破蒸汽拖把的决心:已经上线很长时间的P3已经改进,变得更轻,更容易使用;今年4月推出的主入门级M11有白绿色,时尚的白色粉末颜色,外观更适合白领和潮妈的美学。

在Shark的蒸汽拖把之后,天猫的销量迅速增长,并且在天猫618开业时,它成为了这个精细分类的第一个销售目标。 “适合有孩子和宠物的家庭。蒸汽在高温下灭菌,比化学消毒剂更安全。没有残留物。它不怕孩子爬到地上吃手。“一位买家评论道。

鲨鱼吮吸源/品牌天猫旗舰店

“动手”,这款鲨鱼无线手持式吸尘器也越来越受到中国消费者的青睐。它只有一瓶红酒,重量相当于一瓶可乐,但吸力高达7000千帕,可吸收灰尘,宠物毛发,饼干碎屑和螨虫。

起初,如果你想在中国销售手持式吸尘器,美国总部则犹豫不决。美国家庭有一个大的生活区,消费者更喜欢大型吸尘器,他们没有手持式吸尘器的感冒。中国的销售会更好吗?中国队也在他们心中打鼓。真空吸尘器太细分了。是否值得大量投资?

但天猫的大数据显示,当消费者搜索吸尘器时,他们会积极添加“小”,“桌面”和“车辆”等关键词,这表明手持式吸尘器是一个重要的消费趋势。

“方便解决地面清洁问题,创造新的真空场景。我们和天猫认为,不要在股市上打架,最好是打开增量市场。“鲨鱼中国电商业务总监尚义智>在黑色模特的基础上,鲨鱼开发了一种新的深灰色,青铜色中国消费者的月光银,中国红和香槟金正在通往中国。

现在,Shark正在通过蒸汽拖把和手工挑选建立品牌知名度。在此基础上,它还将推动吸尘器,扫地机器人和其他产品,以获得那些建立良好的感觉和声誉的人的更多认可。

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