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洋河高管调整后的变化

每个人都关注人民的调整。该公司接受了咨询机构的建议。刘华双来担任销售主席,并在销售方面多年努力。在2003年推出的蓝色经典系列中,刘一直是蓝色经典的主席。江苏和全国都有声望。经过一个点和一点,刘的实战经验很强。各个分支机构对刘东的反馈非常好,非常务实。一直领导团队做研究。目前的市场存在一些问题。

刘东就职后的第一件事就是要清楚地了解市场。由于销售季节是在九月,刘东最紧迫的任务是了解问题并开出合适的药物。每个人对刘东的评价都是务实的,经济背景,并且善于做事。研究和整理市场问题。

下一步是解决问题。变化不应该是显而易见的,例如渠道库存问题,市场价格混乱问题,欺诈成本等问题。我们必须解决这些问题,有些问题正在整理过程中。渠道库存,我们的整体想法是在8月15日之前有一个显着的改善。为什么,8月15日,如果不改善,将影响中秋节促销计划的实施。

我们将从8月15日开始进入中秋节。目前,从调查情况来看,全省的情况主要集中在苏南和苏北。省比全省好,有的部分有问题,但总体情况比省好。该省主要在江苏南部,可能有很多原因。例如,苏州已经是一个销售收入快速增长且比例相对较高的城市。为了完成任务,分公司将货物按到经销商处。在任何时候,公司的最高管理层都不允许按下面的商品。从我们的信息系统中,我们可以感觉到经销商订单后,去分公司进行审核(8个维度,其中一个是经销商库存是否合理,在办公室,我们没有完全覆盖经销商库存。如果经销商将代码扫描出仓库,它将准确识别库存。我们过去在信息化方面非常完善。我们将在离开库时扫描代码。我们可以通过扫描代码来获取数据,但是它没有完全覆盖,有些数据没有完全捕获。我们将通过我们的分支机构管理经销商库存。

评估销售的刚性:一个月没有完成谈话,两个月完成降级,三个月后解雇完成。我们也在重新思考渠道库存中公司层面是否存在问题,以及评估是否过于激进。经销商也有理由,也有竞争产品来挖掘经销商的问题。这些导致了通道推力不足。例如,我们所有的终端都有显示要求。当我们推开门时,我们在正面看到的第一个地方一定是洋河的酒。现在洋河被置于一个不起眼的地方。一些经销商还将看到在不久的将来推广哪些葡萄酒以确定产品的位置。导致我们设计的场景发生了变化。它对我们的终端销售产生影响。

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